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藥企參加展會要會時時抓住時機

發布日期:2012-11-17     瀏覽:1782

  大展即將開始,對于參展企業來說,應該進行的工作很多,參加一次展會就是抓住一個機會,絕對不可以浪費,所以如何讓參展達到最好的效果成為最重要的問題。在進行各種準備之前,有一點應該是企業必須明確的,那就是:確定展會你想達到的目標。據德國展覽協會(AUMA)的分析,企業參展的目標有基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標、銷售目標。
 
  因此,銷售是最終的目標,但并不是展覽會上的最重要的工作。IFO公司的調查也認為,企業參展要達到的目標有宣傳企業形象、提高企業聲譽、密切與客戶的聯系、新產品的引入、提高產品的知名度、交流信息等目的,而且其目標中有70%的內容是為了結識新客戶。參展企業的根本目的是為了銷售,展示只是一種手段,但這并不意味著企業參展時簽的定單數就等于參展效果。

  企業參展的目的除了展示新產品、提升企業知名度外,還是了解市場變化的最佳途徑,市場上什么樣的產品最受歡迎,你的競爭對手的各種動態,這些都將是展會帶給你最有價值的東西,這能讓你及時地對自身的戰略進行實施和調整。展會廣告:展會的會刊和室外場地廣告,對展會和展地熟悉的企業就會獲得良好的宣傳效果。
 
  詳細了解展會。工具:展會中需要的工具很多,展會主辦方能提供的有哪些,有多少東西是需要自己準備的。這細致到桌椅板凳水電等,不詳細了解清楚,在展會參展企業再尋找調配就未免太倉促。活動:展會主辦方一般都會舉辦很多種活動配合展會造勢,這些活動包括一些比賽、技術講座等等,企業如果能參與這些活動,將會得到很多信息和宣傳。

  媒體是面向大眾的窗口,在展會時尤其注意媒體動向,哪家媒體會進行專題報道,哪家每天會進行直播,現在是傳媒年代,現在也是主動出擊的年代,如何向媒體推銷自己是很重要的。除了以前這些基本事項外,還有一些小細節需要注意的,雖小卻很能體現出整個公司的層次和素質。計劃不如變化,越精心和細致的準備就是為了應付各種可能的情況,所以建議企業們應該早早動手,抓住時機。

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